「月刊 生保営業支援塾」vol.77(2021年10月号)歯科医院への生命保険の提案術

歯科医院の売上と利益を予測できれば、適切な保険料で提案できる。

まずはダイジェスト動画をご覧ください(画面をクリックすると再生します)。

具体的なセミナーの内容

  • 訪問する前に、都道府県の検索サイトで情報を得ておく
  • 歯科医院の個人事業主の手取りが、1000万円となる理由
  • 待合室で得られる情報によって、提案する保険料を決める
  • ユニットと歯科衛生士の数から、売上は正確に予測できる
  • 歯科医院に提案すべき4種類の保険には、優先順位がある

講師プロフィール

青木寿幸

青木 寿幸 (あおき としゆき) 公認会計士

日本中央研修会 代表取締役
日本中央税理士法人 代表社員

上智大学在学中に公認会計士二次試験に合格し、卒業後、アーサーアンダーセン会計事務所にて、大手上場企業への監査及び管理会計の導入による業務改善を行う。その後、モルガン・スタンレー証券会社を経て、株式会社タクトコンサルティングにて、相続税及び贈与税の申告、不動産コンサルティング、企業再生支援、M&Aの助言などのコンサルティング業務を中心に行う。 2002年、株式会社日本中央会計事務所と日本中央税理士法人を設立して、代表となる。

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アンケート結果

セミナー動画をご覧頂いた方のアンケート(5段階評価)の集計結果です。

セミナーの評価

お客様の声(会社名はご参加頂いた当時の会社名)

とても判かり易く実践向きのセミナーでした。
プルデンシャル生命保険株式会社 柚山卓也 様

ドクターの個人保険は、お預かりした事はありますが、歯科医師の先生からはありませんでした。今回、DrとDHの人数、保険診療・自由診療の比率、そして、おおよその患者数がわかれば、売上げや年収の予想が立てられ、ヒアリングすれば更にその精度がアップしていく・・・とても判かり易く実践向きのセミナーでした。歯科だけでなく、個人病院やクリニックでも応用がきくと思いますし、青木先生のセミナーは機会あれば受けたいと思いました。ありがとうございました。

自分の通っている歯科クリニックが頭に浮び、「なるほどな~」と思う所が多かった。
グローバルアセットマネジメント株式会社 光林昭二 様

今回のテーマは、個人事業主としての歯科クリニックに対するものでした。テーマが絞られているので、時間は2時間でしたが、細かいところまで話が聞けて良かったです。クリニックのユニット数、スタッフの人数、待ち合室での患者さんの数などの話を聞いていると、自分の通っている歯科クリニックの事が頭に浮び、「なるほどな~」と思う所も多かったです。

具体的にどの様に保険を提案すれば良いかの話が聞けてとても良かったです。
株式会社Doitプランニング 佐藤格 様

今までの保険提案は個人が中心で、歯科医師はとても敷居が高く、自分にはムリと思っていました。今回のセミナーで、歯科医の収入や売上げの構成などが良くわかり、歯科医の困り事がどの様にしたら売上げにつながるかも理解できました。また、具体的にどの様に保険を提案すれば良いかも話が聞けてとても良かったです。

マーケティングに関して、どこを攻めるべきかがはっきり理解できた。
株式会社アセット・イノベーション 清原稔之 様

マーケティングに関して、どこを攻めるべきかがはっきり理解できた。診療報酬の点数計算方法は具体的で良くわかった。個別指導については良く聞くが、内容までは知らなかった。わかりにくい混合診療について理解が深くなった。収支について固定費が中心で損益分岐点の仕組みが他の法人と違い、勤務医を雇っても影響は少ないが、それがリスクともなる事は意外であった。

歯科医院の業界が身近に感じることが出来ました。
プルデンシャル生命保険株式会社 中野洋通 様

歯科医師への単なる保険の営業手法ということではなく、具体的な診療報酬や、労働時間、又、歯科医院の運営に関して詳しく教えていただいたことにより、歯科医院の業界が身近に感じることが出来ました。保険提案の種類も教えていただいたので、現場でお客様へ提案する際に非常に約に立ちました。

幅広い情報を提供頂き、とても勉強になりました。
メットライフ生命保険株式会社 伊藤大介 様

歯科医院への生命保険の提案手法については、過去に営業の一線で活躍している方のセミナーを聴いた事があったが、公認会計士の先生のセミナーという事で大変楽しみにしていたが、幅広い情報を提供頂き、とても勉強になりました。以前、青木先生の医院経営のカラクリを読んだ事がありましたが、実際にセミナーを通して聞く事が出来、良かったです。

歯科医院へどの様な保障内容を提案すれば、歯科医師に刺さるのかを教えて頂けた。
ジブラルタ生命保険株式会社 横山裕二 様

歯科医院への生命保険を提案する場合に、その歯科医院の保険料支払余力を決算書などの資料を見せていただくことなく、ヒアリングや医院の設備などで予測できるポイントを学べて非常に参考になりました。また、歯科医院へどの様な保障内容を提案すれば、歯科医師にササルのかも教えていただけて助かりました。飛び込み営業中心で行うのが一番良い営業方法だという話がありましたが、ちょっとビックリしました。

新たなマーケティングのひとつとして検討したいと思う。
ソニー生命保険株式会社 阿久津政孝 様

歯科医院への生命保険の提案という、自分にとって全く未知のマーケットであったが、セミナーを聞いていると思いの外、定型的な売上構成になっているのだなと感じました。収益増加のため、単価が決まっているので患者数を増やすため、キャンセルを防ぐための手法等、なるほどと思える内容でした。新たなマーケティングのひとつとして検討したいと思うので、是非マーケティング手法についても聞いてみたいと思いました。

歯科衛生士の人数で売上が大きく異なることに驚いています。
株式会社リスタ 箱田敬 様

歯科医院における医業収益の実態を、資料をもとに論理的にわかりやすく解説していただいたので、とても理解しやすかったです。歯科衛生士の人数で売上が大きく異なることに驚いています。保険提案の際に、懐具合を開示していただけるとは限らないので、比較的得やすいユニット数や予約の入れ方などから推定して、収益、収入に見合った支払い可能な保険提案が可能ということが肝だと感じました。

歯科医院の売上額や年収金額など、基本的なことから現状を把握する事が出来て、大変勉強になりました。
FPエージェンツ株式会社 八角洋 様

歯科医院の売上額や年収金額など、基本的なことから現状を把握する事が出来て、大変勉強になりました。自分が思っていたよりも、歯科医師は稼げていない事、また、ケガや事故などに合った時の事を考えると、リスクの高い仕事だとも思いました。提案する保険の内容も、優先順位を考えて、お役に立てるような補償と保障を提案したいと思います。ありがとうございました。

歯科医院の実態が良くわかりました。
株式会社BPI 増田英世 様

歯科医院の実態が良くわかりました。医院の売上や1ユニットあたりの売上、先生と歯科衛生士さんの人数でどの様に売上が変化し、利益が変わるかが整理できて良かったです。コロナ禍で飛び込み営業は自粛していましたが、そろそろ新規開拓も再開していこうと思いますので、本日のセミナーでの数字や提案すべき保険などを頭に入れて、今後の営業活動(張り込み)に役立てます。ありがとうございました。

具体的な数字が多くてよかったです。
ソニー生命保険株式会社 金子伸二 様

歯科医院への現状がよく理解できました。具体的な数字が多くてよかったです。提案術についても、覚えておくべき数字も頭に入りやすかったですね。歯科の先生が医療法人化しない理由も分かるような気がしました。歯科衛生士さんの確保に苦労されている話をよく聞きます。従業員の確保が、安定継続した売上げにつながることがよくわかりました。歯科以外の一般診療についても、違いなどお聞きしたいです。

歯科医院を営業先にするために、取り巻く最新の状況が理解できました。
ソニー生命保険株式会社 松岡博已 様

歯科医院を営業先にするために、取り巻く最新の状況が理解できました。中でも個人歯科医院の平均売上、手取り、1日の患者数、新規のパーセンテージ、開院からのカルテ数と数値情報がもれなく分かります。実際に抱えている問題から、どの様に生保保険提案をするかまでの「提案術」も書かれており、自分の住んでいる地域の歯科医院開拓に繋げていけると確信しました。

保険診療の割合の多い医院と自由診療の医院は別ものとして、提案する内容もだいぶ変わるものだと認識できました。
佐藤武秀代理店 佐藤理奈 様

はじめて聞く内容でした。とても具体的に資金の額や収入のしくみや額など、その根拠も示されていて、とても勉強になりました。ちょうど週末に歯科医師とのアポイントがあるので、色々な視点で院内の観察をしたいと思います。時間拘束の長い専門職なので、もっと高所得なイメージがありました。保険診療の割合の多い医院と自由診療の医院は別ものとして、ご提案する内容もだいぶ変わるのだと認識できました。

良い歯医者さんとそうでない歯医者さんの見分け方が分かった気がします。
株式会社ビルド・バリュー 鈴木由紀子 様

歯科医のお客様は1件しか無かったのですが、今日の話で腑に落ちる事がとても沢山ありました。良い歯医者さんとそうでない歯医者さんの見分け方になった気がします。まさに親が資産家のケースでしたので、相続の話をしてみようと思いました。年収で1000万くらいというのも驚きでした。次は内科とか整形外科(医療法人)の話も聞きたいと思います。アカデミックで面白かったです。

医療法人を営業されている人に聞いても、なかなか教えて頂けない内容で、わかりやすくて勉強になった。
アクサ生命保険株式会社 金井都 様

全く医療法人をやったことがなかった私にとって、何がどうなのか分かるすべがなかったので、とても良い機会をありがとうございました。保険診療と自由診療、混合診療の違いも良く理解できました!!自分が通う歯科がなぜこの様な予約の取り方で治療方針になっているのかも謎が解けました。医療法人を営業されている方々に聞いても、なかなか教えていただけない内容で、わかりやすくて勉強になりました!!怖がらずにこれから営業の領域を広げていきたいと思います。現場にいけば、もっと深い知識が必要かと思いますが、まずはとっかかりとして入っていけると思いました。ありがとうございました。

ぜひ今日お話しきれなかった内容で続編もお願いしたいです。
株式会社ビルド・バリュー 髙橋こずえ 様

歯科関係のデータ、レセプト数×患者人数など、数値を分かりやすく説明いただき、とてもよく理解することが出来ました。普段出入りしている歯科医院は、ユニット6台で歯科衛生士も常時5~6人は置いてますので売上はおうかがいしていますが、経営は上手くいっているほうだと改めて思いました。訪問診療を車2台でフルでやっていますので、その分の点数がどのくらいウェイトが占めているのかも計算できると思いました。ぜひ今日お話しきれなかった内容で続編もお願いしたいです。ありがとうございました。

商品の詳細

「月刊 生保営業支援塾」vol.77(2021年10月号)

価格:33,000円(税・送料込)、会員価格:20,000円(税別・送料込)

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