「月刊 生保営業支援塾」vol.67(2020年12月号)保険が売れない時代って本当ですか? こんな時代を生き抜くために! 今すべきこと(マインドと販売手法)

私が短期間でTOTになれた考え方・具体的行動を包み隠さずお話しします。

まずはダイジェスト動画をご覧ください(画面をクリックすると再生します)。

具体的なセミナーの内容

  • 集客法アプローチトークスキルの磨き方など
  • 自分が変わるきっかけとなった○○○○○○とは?
  • 面談前どんな準備をするのか?
  • 設計書出すタイミングとは?
  • 週4人○○○○の話をする
  • 一生懸命やるのではなく、仕事に○○する
  • 数字の目標を持たない理由

講師プロフィール

西原泰浩 氏

西原 泰浩 (にしはら よしひろ)

MDRT11回(COT2回、TOT7回)

1962年大阪生まれ。39歳で独立・起業しグループ5社を経営。売上は全盛期で20億を超えるも、サブプライムからの世界的な経済危機を予見し、社員を守るためにM&Aにて会社は売却、危機を回避した後47歳の時に、製造業の経営者である父が事故で他界。事業承継、相続の対策がどれだけ重要なのかを体験し、お金のプロであることの重要性を強く認識し、ファイナンシャルプランナーとしての道を選択。47歳でソニー生命に入社。『現在中小企業を元気にする』というミッションのもと全国でのセミナーや企業を訪問し経営者のサポートを続けている。昨年は経営者向け、社員向けセミナー合わせて年間40回程度実施。本年4月には保有保障額500億を達成し、最短11年でプラチナクラブ入りを達成。12年間でMDRTの最高基準であるTOT(トップ オブ ザテーブル)を7度、COTを2度達成している、自他ともに認めるお金のプロ 。

アンケート結果

セミナーにご参加頂いた方のアンケート(5段階評価)の集計結果です。

セミナーの評価

お客様の声

西原さんが現在のポジションに至るまでのお話と、想いや心がまえのお話が大変勉強になりました。
ライフマイスター株式会社 小林雅人 様

西原さんが現在のポジションに至るまでのお話しと、想いや心がまえを具体的にお話いただけたので、大変勉強になりました。ビジョンとミッションが明確で、実践度が凄いです。特になぜセミナーをやり続けていらっしゃるのかが不思議でしたが、その理由を聞けて感動しました。また、大きな数字を上げ続けていらっしゃる中でのマーケットの作り方や、細やかな気づかいや、事前のリサーチや準備などの大変な努力をやり続けていらっしゃる事に感銘を受けました。マーケットの決め方やすすめ方は、特に参考になりましたので、私もやってみたいと思います。ありがとうございました。

西原さんがなぜ熱中、夢中になられるのか?がよく分かりました。
ソニー生命保険株式会社 金子伸二 様

西原さんがなぜ熱中、夢中になられるのか?がよく分かりました。「保険の話は相手が聞きたい状況になってから」ということは、それまでの準備がとても大切、iPadの使用方法、キンドルなどとても参考になりました。また、「ライフプランナー」から「ゴールベースプランナー」へは、なるほどと思い、すぐにグーグルで検索しました。金融庁にも野村証券がレポートしていたり、これからの時代の流れがよく分かりました。「心と体のプロデューサー」に私もなりたい。そのためには、法人を守る≠経営者を守る、だけでなく、役員、社員、その家族まで守る決意で熱中してこれから活動していきます。有り難うございました。

営業マンにとってはぜひ一度は聞くべきセミナーだと思いました。
ヒューマンネットワーク株式会社 有田陽一 様

営業マンにとってはぜひ一度は聞くべきセミナーだと思いました。多くの営業マンが保険業界に入ってきてはほとんどが去っていくと思いますが、最初のほうでこういったマインドを西原さんから教えを受けていれば、成功する確率は高くなるのではないでしょうか?2時間でこれほどのおもしろいエッセンスが入ったセミナーを聞けたのは久しぶりです。また聞いてみたいです。

「一人でも、一社でも多くのお客様をお守りする」というミッションに共感しました。
ソニー生命保険株式会社 佐々木龍 様

「一人でも、一社でも多くのお客様をお守りする」というミッションに共感しました。「ライフプランナーからゴールベースプランナーへ」という日本の総合金融サービスが変わる予感がしました。本日は貴重なお話をありがとうございました。

お客様に興味を持っていただける質問のし方に目からウロコでした。
ジブラルタ生命保険株式会社 伊藤澄百子 様

お客様が望んでいるのは、お金の相談ではないと認識し、違った角度から入っていく事も重要だと気づきました。1人ロープレの話は、具体的にどう話していくのか、お客様に興味を持っていただける質問のし方に目からウロコでした。相続税ではなく、一時所得にしちゃいましょ~トークもすぐ真似できる内容でした。経営者さんとの面談では、顧問税理士さんへの不満を聞き出すのが常だった私も、味方にするふりも大切なんだと感じました。大変勉強になりました。ありがとうございました。

実体験に基づいた営業方法、マーケティングの話は非常に参考になる話ばかりでした。
株式会社アセット・イノベーション 清原稔之 様

西原さんの仕事に対する姿勢、考え方が良く伝わった。ご自身の実体験に基づいた話は、とても魅了されました。実体験に基づいた営業方法、マーケティングの話は非常に参考になる話ばかりでした。西原さんの話は、常に包み隠さずにお話されることだと思います。自分の持っている武器から、マーケットを考える。その武器を最大限に生かす方法を考える。明日から実施します。

西原さんの体験に基づくお話しはどれも新鮮で、強烈に印象に残り、もっと色々とお聞きしたかったです。
株式会社BPI 増田英世 様

入社当時から現在に至るまでのお話しが実例をまじえてお話しされたので、とてもわかりやすく勉強になりました。自己紹介、リーフレット、マーケティング、セミナーでの活動など、今までの経験、体験に基づくお話しはどれも新鮮で、強烈に印象に残り、もっといろいろお聞きしたかったです。また今後の活動のお話しもとても興味深かったです。ありがとうございました。

今まさに新しいアプローチを考えていたので、とても参考になりました。
アクサ生命保険株式会社 金井都 様

西原さんという方をお名前だけで、よく知る機会がありませんでした。今回のセミナーで具体的に実践的にお話しを伺えてよく理解できました。新しいアプローチを今まさに考えていたところでしたので、とても参考になり、実践させていただこうと思います。JCでのセミナーをどの様にされているのかもとても興味深かったので、本日の参加は良かったです。また是非学ばせていただける機会がありましたら、参加させていただきたいと思いますので、よろしくお願いいたします。FBの申請よろしくお願いいたします。本日はありがとうございました。

もっと聞きたい!と正直思いました。
ソニー生命保険株式会社 嶋田憲三 様

もっと聞きたい!と正直思いました。西原さんのお話は、何度もお聞きしてますが、毎回驚きの連続です。アイデア満載の2時間でした。まさに現代の諸葛亮孔明、ソニー生命の宝です。明日から早速教えていただいたことを実践したいと思います。来年の自己投資の予算や時間配分をしっかり決めて、マーケティングも自社や自己の強みを考慮して戦略を練りたいと思います。西原さん、ありがとうございました。

一人ロープレは永久保存版だと思います。
ソニー生命保険株式会社 髙橋実 様

お金のプロではなく、心と体とお金のプロデューサーというフレーズが素晴らしい。お金の相談ではなく心の相談。節税が問題の解決ではなくその先を考えるなど、しっくりくるお話ばかりでした。一人ロープレも、永久保存版だと思います。日本人は、日本人らしくお守りする。ゴールベースプランニングなど、今後の活動の指針となる話ばかりでした。ありがとうございました。

その顧客に合う情報を売りに行くと保険が売れるということがわかりました。
ジブラルタ生命保険株式会社 横山裕二 様

保険を売りに行くと保険は売れない、その顧客に合う情報を売りに行くと保険が売れるということがわかりました。自分のブランディングの重要性、例えば自分はどんな事について話をすることが得意なのかとか、自分の得意なマーケットはどんなマーケットなのかということを考えたことがなかったので、目からうろこが落ちました。自分がこれまでどんな人生を歩んできたのか見直しして見ようと思います。

アプローチトークなどは目からウロコで、もっと聞きたいです。
株式会社いやさかエージェンシー 斎藤誠 様

まずは、大変貴重なお話しをありがとうございます。“売り方”と“在り方”そして“その先へ”保険業界と金融業界を変えて行く、将来像まで感じる事ができました。また、昨今の“IFA”と呼ばれる人たちが増えていますが、証券出身ばかりで、実は保険の仕事をされている方の適正が高いと思われている事なども納得しました。アプローチトークなどは目からウロコで、もっと聞きたいです。

こんなに集中して話に没入できたセミナーは初めてかもしれません。
株式会社ビルド・バリュー 鈴木由紀子 様

こんなに集中して話に没入できたセミナーは初めてかもしれません。資料が無かったからこそだったかも知れませんが、「西原流」の人の心の掴み方をがっつり感じる事ができました。お客様方が並んで待つのがとても良く判ります。会ってお話を聞けば、西原さんのファンになってしまいます。この先の10年、どう歩まれるのか楽しみにしています。又、ご登壇下さる事を期待しています。

自分もやってみると勇気と元気の出る内容でした。
ソニー生命保険株式会社 森田安恒 様

優績者としての知名度が先にくる西原さんのイメージですが、どうやって今のステージに上がっていったのか、なぜ上がっていったのか、そしてこれからどこに向かおうとしているのか、まさにライフプランナー人生のまとめの授業のようでした。すごさに圧倒される内容ではなく、自分もやってみると勇気と元気の出る内容でした。出来ることからマネしていきます。

商品の詳細

「月刊 生保営業支援塾」vol.67(2020年12月号)

価格:33,000円(税・送料込)、会員価格:20,000円(税別・送料込)

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