「月刊 生保営業支援塾」vol.25(2017年6月号)「ドクターマーケットのアプローチ方法」

具体的なアプローチ(飛込み、テレアポ、DM、紹介、セミナー)と提案方法を解説します。

まずはダイジェスト動画をご覧ください(画面をクリックすると再生します)。

具体的なDVDの内容(一部)

  • アプローチにおけるドクターマーケットの特性
  • 具体的なアプローチ方法とポイント(飛込み、テレアポ、DM、紹介、セミナー)
  • 税理士や医療コンサルタントが提案できないポイントとは?
  • キャッシュフローから見えてくる課題生命保険の提案
  • 新設医療法人へのドアノックポイントとは?

講師プロフィール

松木祐司

松木 祐司 (まつき ゆうじ)

CFP、1級FP技能士

「保険料の安さの比較はFPの重要な役割にあらず。それは比較サイトに任せればよい」という独自の理論と分析で、価値ある保険商品の選別と保険の効果を高める活用方法の提案に取り組む。主に、ドクターのライフプラン実現のためのコンサルティングや、医院経営雑誌への寄稿や各種セミナーを通じた情報提供に取り組む。最近の寄稿として、「日本歯科新聞 アポロニア21『GLTD』」、「よい保険・悪い保険2016『賢者のインタビュー』」、「最新保険ランキング2016『AIG富士生命インタビュー』」、「企業実務 8月号『中小企業向け総合保険活用のポイント』」、「日経おとなのOFF 8月16日号『金持ち老後』」、「週刊東洋経済 7月11日号『トクするソンする保険』」、「日本歯科新聞 アポロニア21 7月号『経営者の退職金』」などがある。また、著書に「生命保険のありえない裏ワザ」(宝島社信書)、「FPスキルアップシリーズ ドクターマーケット開拓編」(セールス手帖社保険FPS研究所)がある。

アンケート結果

当日、セミナーにご参加頂いた方のアンケート(5段階評価)の集計結果です。

セミナーの評価

お客様の声

松木さん自身がドクターマーケットを開拓した手法を開示して下さったので、とても参考になった。
ソニー生命保険株式会社 齋藤誠 様

松木さんが実際にご自身でドクターマーケットを開拓されていた手法を開示して下さっているので、とても参考になる部分が多かったです。DMが■■だけで、というのは意外でしたし、ライフプランニングからの必要保障額の算出と、セカンドライフの必要資金の算出をされているのも具体的で分かり易かったです。保障と貯蓄を各々やるのか、一体化してやるのかの比較は、保険の出口戦略によりコントロールできる長期定期はとても有効かと思った。実践して行こうと思います。

業界で14年働いていますが、ほぼ全てが初めて聞いた内容なので、びっくりしました。
株式会社アイズ保険サービス 加藤賢治 様

すばらしいアプローチ方法だと思いました。業界で14年働いていますが、ほぼ全てが初めて聞いた内容なので、びっくりしました。商品提案に関しても個人的に4月以降は、100歳定期はダメかなと思っていましたが、松木先生の話を聞けた事により、また100歳定期も売れる気がして本当に良かったです。シミュレーションが凄かったです。大変参考になりました。

5つのアプローチ方法が具体的でとても勉強になりました。
有限会社FSG 栗田和彦 様

ドクターマーケット特有の特性から、5つのアプローチ方法が具体的でとても勉強になりました。特に飛込み営業の手法は、実践されてきた光景が浮かぶようでした。又、税理士や医業コンサルタントから保険加入している場合の対処方法など、すべてが素晴らしい内容でした。ありがとうございました。

ドクターマーケットの基礎的な事柄からアプローチ方法までの知識をマスターできた。
メットライフ生命保険株式会社 伊藤大介 様

3回通して松木先生のセミナーを受講させて頂きました。ドクターマーケットの基礎的な事柄からアプローチ方法まで、とてもわかり易く、明快な説明でマーケット開拓に必要な知識をマスター出来た様な気になれる程の素晴らしい講義でした。

受付突破の方法に具体性があり、効果がありそうです。
ソニー生命保険株式会社 清水信一 様

ドクターの気持ちは理解できない所も多いが、多忙の時間内(3分)に何を伝えたらいいのかヒントが見えてきました。ドクターの興味のある話題から是非話してみたいと思います。どうしても時間のないドクターに保険提案のポイントになってしまう所が多い気がしました。一番参考になったのは、受付突破の方法です。具体性があり、効果がありそうです。■■■や■■■という言葉もお恥ずかしながら知りませんでした。ぜひ使ってみます。

飛び込み時のドクターとの面談にたどり着くまでの手法がとても実戦的で良かった。
アクサ生命保険株式会社 山崎晃 様

アプローチ、特に飛び込み時のドクターとの面談にたどり着くまでの手法がとても実戦的で良かった。名義預金、医師会でのセミナー、保険見直し時の途中解約時の利回り計算等は、即、行動に移したいと思います。

非常に具体的なトークで、わかり易かった。
プルデンシャル生命保険株式会社 増山眞一 様

非常に具体的なトークまで含み、わかり易かったと思います。特に飛び込みやテレアポについては、今までほぼ行った事がなかったのですが、紹介営業よりもやり易い感じを得られましたので、まずは少なくてもいいので実践してみたいと思います。

ドクターマーケットのアプローチ方法が非常に参考になりました。
有限会社アイシー 和田芳明 様

ドクターマーケットのアプローチ方法、一長一短は有ると思いますが、アプローチのしかたが非常に参考になりました。具体的なアプローチ方法に関しましては、まだまだやっていけるアプローチの方法が有ることに気づかせていただき大変感謝しております。これからもがんばってアプローチしてきたいと思います。

保険料の累計の考え方は、目からウロコでした。
株式会社ライフプラザパートナーズ 鈴木由紀子 様

松木先生の目の付け処がすごいと思います。保険料の累計の考え方は、目からウロコでした。利回り換算して月10万の保険料で試算の話は考えた事もありませんでした。選択肢があるからコンサルタントが要るは名言です。

セミナーの内容を日頃の活動で活かす場面を想像できました。
プルデンシャル生命保険株式会社 逢坂幸司 様

アプローチ方法、提案方法とも、考え方だけでなく、実践的な話法、手法で大変役に立ちました。参加中に日頃の活動で活かす場面を想像できました。ありがとうございました。

受付突破の仕方がたいへんユニークでした。
ソニー生命保険株式会社 嶋田憲三 様

ドクターマーケットは紹介、またはDMからのテレアポでやっていますが、1日2回の飛び込みも行いたいと思います。飛び込みはツライというイメージを持っていましたが、「自分の都合でできる」営業手法であり、お気軽なんだと気づくことができ、たいへん感謝しております。受付突破の仕方がたいへんユニークでした。ありがとうございました。

医療法人に対する金融商品は正に知りたい内容だった。
株式会社アセット・イノベーション 清原稔之 様

具体的なアプローチ方法をお話しいただき、非常に参考になりました。特に断りに対する応酬もご披露いただき参考になりました。キャッシュフローから見た保険提案では、分析、提案でより高額な提案に繋がる手法を心がけたいと思います。医療法人に対する金融商品は正に知りたい内容でした。■■■、■■■はすぐに使わせていただきます。

自分にできる事をよく整理してマーケット開拓に活かしたい。
株式会社リスタ 箱田敬 様

ドクターを取り巻く状況を良く理解した上で、飛び込み、テレアポ、DM、いずれでアポイントを取るか、自分にできる事をよく整理してマーケット開拓に活かしたい。受付突破は1つの関門なので、今日の話は大変参考になった。まるで、すでにアポイントがあるかのように、あるいは、ドクターと旧知の間柄であるかのような初訪の仕方や、受付での「用件」の選び方によってドクターと会えるかどうかの分かれ目だったり、興味深い話でした。

実践に基づき、論理的にも整理されたお話は、迫力に溢れ、とても引きつけられました。
メットライフ生命保険株式会社 小林伸哉 様

松木さんの実践に基づいた、且つ論理的にもよく整理されたお話は、迫力に溢れ、とても引きつけられました。昔、机を並べて一緒に働くチャンスに恵まれていたにも関わらず、きちんとお話を伺ったことがなかったことが少し悔やまれますが、このご縁に感謝しています。

「苦痛からの開放か快楽の提供」ということを今後の商談で意識していきたい。
プルデンシャル生命保険株式会社 菅野貴士 様

行動を促す為には「苦痛からの開放か快楽の提供」というのは、何に対してもあてはまると思った。今後の商談で意識していきたい。自分の実体験で話をしているので、ふとした話材にも重みがある。■■■■■■■■認定のフックで開拓しようと思った。

資料が分かりやすくなるように作られていて、とても良かった。
ファイナンシャルアライアンス株式会社 中山勝広 様

資料が分かりやすくなるように作られていて、とても良かったです。また、実際にDr.と話しをしている様なトークを随所にあって、多くのメモをとりました。ありがとうございました。

医療法人設立のメリットに対する疑問がスッキリした。
Gift Your Life株式会社 西出滋 様

訂料後の長期平準、終身保険の有効性について、疑問を頂いていましたが、死亡保障を賄うだけでなく、■■■■■の返済資金原資としての資金効率を考えると、確定利回り2~3%が確保できるというのは驚きでした。早速、お伝えして回ります。医療法人設立のメリット、本当に可処分所得は上がるのか、節税メリットはあるのか、という点も疑問がありましたが、シミュレーションを提示していただき、スッキリしました。

アプローチ法が参考になった。
有限会社ライフ・ステージ静岡 中村友宏 様

アプローチ法は参考になりました。すぐにアプローチチラシを作成してドクターマーケットの開拓を行います。いつから保険をはじめるかの話は「使える」と直感致しました。

飛び込み、TELアポの具体的で、効果的な方法が聞けた。
東京海上日動火災保険株式会社 須賀貴政 様

飛び込み、TELアポの具体的で、効果的な方法が聞けて、大変参考になりました。ドクターの興味のある話題からの攻め方も具体的で、面白かったです。受付突破の方法も堂々としていて、マネできそうでした。DM送付の具体的、効果的な方法も参考になりました。(ざっくりした)ライフプランのアプローチ方法もなるほどと思いました。終身保険の提案方法は勉強になった。

アプローチ方法の具体例、とても勉強になりました。
BPI 増田英世 様

終身保険、長期平準定期保険は訂料の影響を受けて提案し辛いと思っていましたが、なかなかお金が残らないとおっしゃっている先生方もけっこういらっしゃるので、保険の活用法も含め、まだまだ提案できると思いました。アプローチ方法の具体例、とても勉強になりました。できるものは試します。本日もありがとうございました。

受付突破の切り口、ドクターの興味や注意点など、実際に歩いてきた方ならではのノウハウがたくさん聞けました。
東京海上日動あんしん生命保険株式会社 古長達之進 様

受付突破の切り口、ドクターの興味や注意点など、実際に歩いてきた方ならではのノウハウがたくさん聞けました。私は特にキャッシュフロー表作成と、その後の短期定期~終身保険の比較という考え方も参考になりました。また、ドクターマーケットのみならず、一般事業会社にも通じるお話も満載で、最後まで楽しく聞くことが出来ました。ありがとうございました。

ドクターの新規開拓をせざるを得なくなりました!
メットライフ生命保険株式会社 山田雅彦 様

松木先生のとても豊富な経験から裏打ちされたドクターマーケット開拓法、本当に勉強になりました。そして、とても刺激になりました!飛込み時の受付の突破方法、すごいです!それからドクターに興味を持ってもらうテーマとして、「先進医療」の話は、目からウロコでした。収益変動が少ない業界なのに逓増定期が多く販売されている現状・・・。ドクターの新規開拓をせざるを得なくなりました!ありがとうございました!

商品の詳細

「月刊 生保営業支援塾」vol.25

価格:43,200円(税・送料込)、会員価格:21,600円(税・送料込)

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