「月刊 生保営業支援塾」vol.23(2017年4月号)「ドクターマーケットの概要と概要分析」

ドクターマーケットに取り組む場合の絶対的基礎知識を解説します。

まずはダイジェスト動画をご覧ください(画面をクリックすると再生します)。

具体的なDVDの内容(一部)

  • ドクターマーケットをやるなら、押さえておくべき基礎知識
  • ドクターマーケットはどのようになっているのか?
  • 医師の収入診療科ごとの平均診療単価を考えると・・・
  • 診療科ごとの平均来院患者数からの検証
  • 高収益の歯科クリニックを見分けるポイント

講師プロフィール

松木祐司

松木 祐司 (まつき ゆうじ)

CFP、1級FP技能士

「保険料の安さの比較はFPの重要な役割にあらず。それは比較サイトに任せればよい」という独自の理論と分析で、価値ある保険商品の選別と保険の効果を高める活用方法の提案に取り組む。主に、ドクターのライフプラン実現のためのコンサルティングや、医院経営雑誌への寄稿や各種セミナーを通じた情報提供に取り組む。最近の寄稿として、「日本歯科新聞 アポロニア21『GLTD』」、「よい保険・悪い保険2016『賢者のインタビュー』」、「最新保険ランキング2016『AIG富士生命インタビュー』」、「企業実務 8月号『中小企業向け総合保険活用のポイント』」、「日経おとなのOFF 8月16日号『金持ち老後』」、「週刊東洋経済 7月11日号『トクするソンする保険』」、「日本歯科新聞 アポロニア21 7月号『経営者の退職金』」などがある。また、著書に「生命保険のありえない裏ワザ」(宝島社信書)、「FPスキルアップシリーズ ドクターマーケット開拓編」(セールス手帖社保険FPS研究所)がある。

アンケート結果

当日、セミナーにご参加頂いた方のアンケート(5段階評価)の集計結果です。

セミナーの評価

お客様の声

知り合いの歯科医の先生に会いにいかなくてはと思いながら聞きました。
ソニー生命保険株式会社 嶋田憲三 様

ドクターマーケットの詳細をここまで教えていただいたことがなく、とても興味深くお話を聞きました。本日のお話を通じて、今まで医科(内科・耳鼻科)を中心にしていましたが、歯科も有望なマーケットだと思いました。あの知り合いの歯科医の先生に会いにいかなくてはと思いながら聞きました。次回の「差別化できるアプローチ」楽しみです。

ドクターマーケットに対する取組み方、考え方がわかりやすかったです。
ジブラルタ生命保険株式会社 野口行洋 様

ドクターマーケットに対する取組み方、考え方がわかりやすく、イメージしやすかったです。ありがとうございました。また紹介はお断りしているというのも驚きました。その理由も非常にうなずけるものでした。

松木さんの実体験に基づいたお話は非常に参考になりました。
メットライフ生命保険株式会社 山田雅彦 様

ドクターマーケットの基礎から改めて学べて有意義でした。特に松木さんの実体験に基づいたお話は非常に参考になりました。10年以上、ドクターマーケットONLYで活躍している同僚が数名いますが、皆口を揃えて「歯科は行ってもムダだ!」と言いますが、今日のお話を聞いて、逆に「チャンスあり!」と思えました。次回、3回目も期待しています!

ドクターマーケットの理解不足を埋めることができ、有意義な時間だった。
プルデンシャル生命保険株式会社 逢坂幸司 様

ドクターマーケットには、あまり馴染みがないのですが、数字を使われて概要を大変分かりやすく説明されていたと思います。マーケットの理解不足を埋めることができ、有意義な時間でした。

ドクターマーケットの特性について知る事ができました。
ソニー生命保険株式会社 齋藤誠 様

ドクターマーケットに対しては取り組みたいと思っており、色々とセミナーなどで学んできましたが、特性について知る事ができました。更に今までの話とは大きく異なる点が1つ、「歯科医はダメ」と言われてきましたが、歯科医の中でも「■■■」が■■クリニックは、他の科目のクリニックよりも■■が■■■というのを知り、考え方が変わりました。また、開拓する先のセグメントをしやすくなったので、活動してみようと思います。

数字をベースにドクターマーケットの内情を上手に分かりやすく教えてもらえた。
プルデンシャル生命保険株式会社 増山眞一 様

ドクターマーケットの特殊性を教えるセミナーは多いが、数字をベースに内情等をうまく挟んで、非常に分かりやすく、次回以降についても大変期待できる内容でした。新規ドクターについても、既存のドクターのお客様についても新たなアプローチができるのでは?と思います。

歯科治療の自由診療とクリニックの自費率の話は興味深かった。
東京海上日動火災保険株式会社 須賀貴政 様

勤務医の実態、年代、男女別の平均年収表は、大変参考になりました。研修医の最初の2年間は、バイト禁止というのは初めて聞きました。アルバイト料の高さに驚きました。個人開業医月P保険料22万円という話を聞き、大変魅力的なマーケットだと思いました。歯科の平均診療単価が大変低いこと(先進国の1/8)に驚きました。歯科治療の自由診療とクリニックの自費率の話は興味深かったです。飛びこみから入っていったのは驚きでした。

医科の概要、歯科の概要を詳しく解説していただいた。
株式会社アセット・イノベーション 清原稔之 様

医科の概要、歯科の概要を詳しく解説していただき、特に歯科においては、■■■の■■クリニックにおいては十分にターゲットとなり得ることが良く分かりました。複数の歯科医師のいるクリニックの収入の構造も分かり、とても参考になりました。

歯科医にアプローチすべきという意見が勉強になりました。
Gift Your Life株式会社 西出滋 様

歯科クリニックを見込みから外すのではなく、競合が激しいからこそ、よく研究されている先生が多い、という理由で、むしろアプローチすべきという意見が勉強になりました。また、■■■■の■■■を踏まえたプランニングが必要とのアドバイスも勉強になりました。

ドクターマーケットを知る良いきっかけになった。
トラストエフ・シートレーディング有限会社 小磯幸記 様

マーケットを改めて知る良いきっかけになったと思います。

診療科別の診療報酬や患者数の全体像が理解出来て良かったです。
有限会社ライフ・ステージ静岡 中村友宏 様

診療科別の診療報酬や患者数の全体像が理解出来て良かったです。飛込み訪問のお話を伺い、久々にやってみようかと思いました。

歯科医の見分け方が大変参考になりました。
東京海上日動あんしん生命保険株式会社 古長達之進 様

今日の内容は、過去何度か学習しましたが、全て最新のものに入れ替わりました。新しい傾向もあり、良かったです。また、診療科目による違い、医科と歯科の違いなどもわかりやすくて面白かったです。特に歯科医の見分け方は大変参考になりました。次回、次々回が大変楽しみです。

歯科クリニックの内情や見るべき所を教えていただき、とても参考になりました。
BPI 増田英世 様

ドクターマーケットを開拓されている方で歯科クリニックも推奨される方はあまりいらっしゃらないので、歯科クリニックの内情や見るべき所を教えていただき、とても参考になり、勉強になりました。飛び込み営業していますので、普段の活動で役立てます。ありがとうございました。

次回のセミナーが楽しみです。
有限会社アイシー 和田芳明 様

ドクターマーケットの概要ということで、一般医院をターゲットに進めてきましたが、今日の話で歯科医院も有りかなと興味を持ちました。次回のセミナーが楽しみです。又、各医院形態により、収入の差が参考になりました。

松木先生の実体験に基づいたお話はすぐに実戦に生かせると思う。
メットライフ生命保険株式会社 伊藤大介 様

今後、ドクターマーケットに進みたいと考えていましたので、今回のセミナーは大変勉強になりました。色々なドクターマーケットに関する書籍を読みましたが、それらの本と比べると内容が細かく分析されており、松木先生の実体験に基づいた話ですぐに実戦に生かせるのではと思いました。

データが満載された資料がとても勉強になりました。
有限会社FSG 栗田和彦 様

本日のセミナーは、ドクターマーケットの基礎知識でしたが、現状のデータが満載された資料は、とても勉強になりました。特に一般診療所と歯科診療所の経営構造、収益構造の違いは勉強になりました。次回も楽しみにしています。

今日の話を聞けてラッキーでした。
株式会社アイズ保険サービス 加藤賢治 様

松木先生の書籍も読んでいますが、改めて、すごい分析力だと思いました。現在、既契約の歯科(医療法人)から、追加契約の話が出ているので、本当に今日話を聞けてラッキーでした。今まで、多少勉強してきたつもりでしたが、ほとんど全く知らない内容でしたので、本当に為になりました。次回も楽しみにしています。ありがとうございました。

商品の詳細

「月刊 生保営業支援塾」vol.23

価格:32,400円(税・送料込)、会員価格:21,600円(税・送料込)

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