「月刊 生保営業支援塾」vol.21(2017年2月号)「営業範囲は半径20km、人口17万人の地方都市でTOTを獲得した営業手法」

特別なことはなくても、誰でもMDRT、COT、TOTになれる思考法、営業手法をお伝えします。

まずはダイジェスト動画をご覧ください(画面をクリックすると再生します)。

具体的なセミナーの内容

  • MDRTに関する私の考え方
  • COTからTOTになれたきっかけ
  • 具体的マーケットと営業手法について
  • 生活習慣、思考習慣について

講師プロフィール

岡田裕明

岡田 裕明 (おかだ ひろあき)

MDRT13回(COT3回、TOT1回)

地元の信用組合、アリコジャパンを経て、乗合代理店である有限会社オフィスレーベンに入社。その後、同じく乗合代理店である株式会社保険相談センターに入社し、現在に至る。MDRT登録通算13回(うち、COT3回、TOT1回)。MDRTアニュアルミーティング出席率世界一。MDRT日本会東海ブロックの研修の「まさに行列のできる保険代理店」、MDRT日本会の「パワーブレックファースト」の講師なども務めたことがある。2017年MDRTオーランド世界大会でもセッションスピーカーとして登壇予定。

アンケート結果

当日、セミナーにご参加頂いた方のアンケート(5段階評価)の集計結果です。

セミナーの評価

お客様の声

誰でも真似のできる再現性の高いものが多かった。
株式会社ライフプラザパートナーズ 佐藤利之 様

岡田さんの営業の基本を聞かせてもらった。いくつもの「コツ」みたいなものがちりばめられていたと思う。誰でも真似のできる再現性の高いものが多かったと思う。やはり、基本が出来ている人は、ちゃんと実績を上げている典型だと思った。

毎日、実践されている事を包み隠さず教えて頂けた。
株式会社ファイナンシャル・エキスパート 高野友也 様

毎日、実践されている事を包み隠さず教えていただけて、大変、有意義でした(具体的な営業方法)。また、目的をしっかりもち、目標を決めて、それを達成することを「決める」ことの大切さは、私も実感し始めているので、自身がやっていることは間違いないんだと確認できて、良かったと思います。

今日のような話はすぐにでも使える。
株式会社角田保険事務所 角田茂樹 様

今日も、ためになるお話が聞けて良かったです。自分には、テクニック的な話は、難し過ぎでなかなか、実践するには、ハードルが高いと思ってしまうのですが、今日の様な話は、すぐにでも、使えると思うので、良かったです。明日から、「利益の貯金」と言うフレーズを使ってみたいと思います。やっぱり、売れている人は「伝え方」が上手であると思いました。

4月以降の営業ヒントを沢山頂く事ができました。
株式会社ビルド・バリュー 鈴木由紀子 様

モチベーション維持的な話は苦手な事が多かったのですが、岡田さんの話はとても素直に聞けました。特に後半は具体的なお役立ちの話が満載で、4月以降の営業ヒントを沢山頂く事ができました。ありがとうございました。自分のマイナス指向を取り除く努力をしている最中なので、本当に有難い時間でした。

仕事の仕方の工夫に感銘を受けました。
プルデンシャル生命保険株式会社 逢坂幸司 様

仕事の基盤である地域の事を良く考えられ、仕事の仕方を工夫されていることに感銘を受けました。一日のルーチンと決め事もしっかり守られているのも積み上げられて来られたから出来ておられるのだと思います。今日のお話しの多くを取り入れてみたいと思います。大変勉強になりました。ありがとうございました。

後半の保険の勧め方が参考になりました。
有限会社アイシー 和田芳明 様

前半のお話しで目指すことは大切だが、成るという思いが成り続けるという思いで進んでいくことが大切だと思いました。又、数字を追うということより、お客様のためとの思いで行くと自然とついて来ることが解りました。後半の保険の勧め方参考になりました。

特別なことが無くても、誰でもTOTになれる。
メットライフ生命保険株式会社 山田雅彦 様

最初に「特別なことが無くても、誰でもTOTになれる」という言葉を聞いて、とてもワクワクし、これからのお話に期待しました。MDRTに対する熱い思いと一目で分かる誠実さに、「皆が仲良くなりたくなる」お人柄なんだなと感じました。後半のお話の中で、税理士・社労士の先生とコラボするだけじゃなく、地元の○○○○とコラボするというアイデアに、すごく期待が持てました。自分もチャレンジしたくなりました。本日は有意義なお話本当にありがとうございました!

経営者にどの様な言葉でどの様な口調で伝えてゆけば良いのかがよく分かった。
株式会社リスクマネジメント・ラボラトリー 渡邉邦広 様

生命保険という商品の魅力を経営者に「どの様な言葉でどの様な口調で伝えてゆけば良いのか」非常に分かるセミナーでした。

決意の話、フレーズ、ダム経営の応用話、これらが印象的でした。
ソニー生命保険株式会社 嶋田憲三 様

第1部では「TOTになる」「TOTになりつづける」という決意の話。第2部では士業とのコラボの話の中で「保険でもできること、保険でしかできないこと、保険だけではできないこと」というフレーズ。松下幸之助の「ダム経営」を応用した話。事業性団信という発想。これらが印象的でした。

感動しました。
株式会社アイズ保険サービス 加藤賢治 様

MDRTの会で聞いた内容より、格段に良かったです。MDRTの会でも同じレベルで話してほしいです。伝え方がほんとうに上手で、すばらしかったです。テクニックばかり探していた自分が、本当に情けなく思いました。感動しました。ありがとうございます。

伝える能力と発想が豊か。
株式会社リスタ 箱田敬 様

生命保険に対する考え方、姿勢、目標設定のあり方などは参考になった。○○○○であった職歴を活かして、○○とのコラボを仕組むなどの営業手法は興味深く拝聴しました。お話としてはすごく単純に話されていたが、伝える能力と発想が豊かだと思います。

ヒントをたくさん頂けました。
有限会社FSG 栗田和彦 様

目標設定からくる引きよせの法則。マーケット開拓の手法で士業、○○とのコラボ。利益の繰り延べではなく利益のダムを作る仕組。ツキを呼ぶ生活習慣。笑顔ありがとう。タバタ式運動。ヒントをたくさんいただけました。ありがとうございます。

残った営業マン人生を生き切りたい。
ファイナンシャルアライアンス株式会社 千葉支店 中山勝広 様

久し振りにMDRTへの熱い想いを伺がいました。自分もアニュアルミーティングに参加した頃を想い出しましたが、その後に落した時にどうしたのか?で大きく違ったと思いました。きちんと自分の目標を今一度定めて、残った営業マン人生を生き切りたいと思いました。

新しい視点の提携の話にさっそく取り組んでみたい。
プルデンシャル生命保険株式会社 菅野貴士 様

朴訥として話し方で好感が持てた。最近の男性営業マンは、派手なケバケバしい人が多いので、本当に売れている人は、身なりもしっかりしている。○○○○との提携の話は新しい視点。さっそく取り組んでみる。ホールパーソンを本気で実践されてる素晴らしい方だと感じた。

具体的方法を興味深く聴かせて頂きました。
東京海上日動火災保険株式会社 須賀貴政 様

○○○○との提携の具体的方法を興味深く聴かせて頂きました。事業性団信という発想から、収入保障や逓増定期で借入金に対して、手当てしていくという話は、面白く聴かせて頂きました。利益のダム(貯金)という言葉は初めて聴きました。スピーチが上手な方だったので、スピーチのテクニックもお聞きしたかったです。嫌な事を言われた時は、いったん受けとめる、一呼吸おくというのは、いいアドバイスだと思いました。

勇気づけられました。
アクサ生命保険株式会社 山崎晃 様

年齢経歴等が、自分に大変似ていて驚きました。励みになります。~になる。と言い切ることが大事なこと、再認識しました。決めた瞬間に風向きが変わった体験は勇気づけられました。

経営者の支えになれるよう活用していきます。
東京海上日動あんしん生命保険株式会社 相良和彦 様

ダム経営(松下幸之助)というフレーズ。利益を貯金しておきませんか。経営者の支えに少しでもなれるよう活用していきます。

お話を聞けて良かった。
ジブラルタ生命保険株式会社 篠田昌泰 様

TOTの方のお話を聞く機会がほとんどないので、お話を聞けて良かったです。

忠実な行動による実績と感じた。
ライフマイスター株式会社 小林雅人 様

健康管理や毎日の習慣や考え方を含めて、保険を販売するスタンス等、基本的な事から忠実に行動して実績を上げておられるのだと感じました。ありがとうございました。

自分を見直す上でも良いお話でした。
トラストエフ・シートレィディング有限会社 小磯幸記 様

一般的なお話をされていましたが、あえてその一般的なことを愚直に続けている姿勢がお話から伺える方でした。自分を見直す上でも良いお話でした。

心構え、具体的なマーケット、手法が非常に参考になった。
株式会社アセット・イノベーション 清原稔之 様

心構え、具体的なマーケット、手法までお話しいただき、非常に参考になりました。

非常に物腰のやわらかい、親しみやすそうな方だった。
匿名希望 様

TOTを達成された方なので、いわゆるイケイケな人をイメージしていたのですが、非常に物腰のやわらかい、親しみやすそうな方だったので驚いた。もっと普段の活動や実行されていることを聞きたかった。ありがとうございました。

大きく学びになりました。
匿名希望 様

以下の点は大きく学びになりました。1.3大金融機関の中で保険会社だけが税引前のお金を留保できる…という下り。2.生活習慣 笑顔をありがとう。3.保険の仕事、地元が大好き。売れてる人の大きなポイント

非常に安心感のある印象を受けました。
匿名希望 様

誠実な人柄がにじみ出るようなお話ぶりで、非常に安心感のある印象を受けました。普段行っている習慣の部分は大変共感させていただきました。社長の困り事、提携先の困り事を解決する手段として、生命保険を活用してらっしゃる姿勢がとても素晴らしいと感じました。貴重なお話をまことにありがとうございました。

まさしくMDRTのホールパーソンにふさわしい人だった。
匿名希望 様

人格的に非常にすばらしい方で、まさしくMDRTのホールパーソンにふさわしい人だった。お話しの内容も良かったが、とにかく人柄に感動した。

イメージしやすい他業とのコラボや、仕組み作りが理解できました。
匿名希望 様

はじめて参加させていただきました。これから法人向けに活動していきたいので、直接、優秀な方からお話を聞ける機会に参加させてもらいました。そんな私でも、イメージしやすい他業とのコラボや、仕組み作りが理解できました。保険のこともさることながら、「法人のお金」のことを、そもそも早急に理解しなければ社長の問題などわかるわけがない、ということに強く気づかされました。

具体的な保険の使い方が参考になった。
匿名希望 様

後半部分の役員借入金を相殺する方法収入保障を使って次年度以降に借入金の残らないようにしてあげるやり方が、勉強になった。代理店のTOTの方のお話も、当社や他社の優秀な人と共通していたが、具体的な保険の使い方が参考になった。

自分と何が違うのか? とても興味を持って聴かせて頂きました。
株式会社BPI 増田英世 様

生命保険業界での年数が私とほぼ同じなのだが、何が違うのかとても興味を持って聴かせていただきました。MDRT、COT、TOTになり続けると決める事によって起こる引き寄せのお話しはコツコツ活動されていることの結果だと思いましたので、私もいつかはではなく、なると決めます。普段の活動の基本、コラボレーションの活動内容もとても参考になりました。ありがとうございました。

明日からでも真似したいと思いました。
株式会社グッドウイン 伊良部勝太 様

小さな地方都市でMDRTを13回獲得した岡田さんの話は参考になりました。○○○○さんや社労士さんへの提携方法が具体的で明日からでもマネしたいと思いました。役員借り入れ金の注意喚起の仕方が具体的で参考になりました。+生命保険の解約返戻金を使えば「無税」で社長に返還できるというのは、面白い話法でした!!

商品の詳細

「月刊 生保営業支援塾」vol.21

価格:32,400円(税・送料込)、会員価格:21,600円(税・送料込)

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